Статьи по МЛМ

MLM - бизнес, основанный на взаимоотношениях. Времена меняются и в торговом бизнесе неуклонно наступает эпоха сделок, построенных на основе межличностных взаимоотношений, когда коммуникабельность и умение устанавливать прочные и долговременные деловые контакты ценятся превыше всего. Искусство расположить к себе собеседника, выстраивать правильную линию поведения, принимать нестандартные, но эффективные решения (во всём этом женщинам нет равных) является залогом успешной продажи и создания команды единомышленников.

Интервью одного из известнейших в мире практиков и теоретиков сетевого бизнеса, тренера, писателя Рэнди Гейджа.

Как бы вы сформулировали квинтэссенцию успеха в сетевом бизнесе?

- Я считаю, что важно следовать определенной системе, которая позволит вашим последователям дуплицировать достигнутые вами результаты. Обеспечить разработку и внедрение такой системы - ваша обязанность как лидера. Вы сами должны проверять методики и отслеживать результаты, и лишь затем разделять со своей организацией стратегии и технологии, про которые вы сможете сказать: "Работает, проверено мной".

Молодой человек из провинции приехал в большой город и заходит в огромный торговый центр, чтобы попытаться устроиться там на работу. Менеджер спрашивает: - Есть у вас какой-нибудь опыт работы продавцом? Молодой человек с готовностью отвечает: - Конечно! Там, откуда я приехал, я работал продавцом! Менеджеру явно понравился молодой человек: - Начинайте прямо сейчас работать.

Люди покупают на эмоциях. Люди покупают по желанию. Когда вы знаете, чего действительно хочется потенциальному покупателю, и когда вы привязываете свой товар к его желанию, показывая ему, как ваш товар поможет ему получить то, чего он желает, он готов купить ваш товар. Он хочет достичь своей цели; он имеет благоприятный мысленный образ этой цели; мысленно он уже достиг этой цели; теперь вам пора отдать ее ему. Урожай можно собрать, только вспахав и удобрив землю, посеяв семена и ухаживая за ними, пока они не пустят всходы, не расцветут и не принесут плоды. После всего этого вы можете собирать урожай. Это не трудно; плоды часто сами падают вам в руки.

Преодолевая НЕТ в сетевом маркетинге: Как говорить с трудными людьми

Любому из нас приходилось объясняться с раздражительным супругом, вспыльчивым боссом, несговорчивым продавцом, хитрым покупателем или неуправляемым подростком. В стрессовом состоянии даже милые, разумные люди превращаются подчас в желчных, несговорчивых оппонентов. Разговор может идти впустую или вообще прерваться, отняв у нас время, наградив нас бессонными ночами или язвой. Для подобных ситуаций обычных навыков общения оказывается недостаточно.

В МЛМ бизнесе важная задача - продвижение товара или услуг. Ни один бизнес долго не просуществует без продаж. Любая продажа начинается с рекламы. Необходимо, чтобы потенциальные покупатели увидели или услышали рекламу. Реклама должна вызвать покупателя к совершению заданного действия. Успех или провал рекламы всегда обязаны тому, как составлена Ваша реклама.

Сетевой маркетинг - новая форма предпринимательства, открытая для всех. Для того чтобы начать, вам не нужны большие средства, не нужно обращаться к сотням инвесторов или занимать миллионы долларов. Для начала осуществления вашей мечты вы можете использовать ваши собственные деньги, и только от вас зависит, насколько большой будет эта мечта.

Большинство сотрудников по продажам знают, что их внешний вид и манера одеваться влияет на исход переговоров с клиентом. Однако, человек может быть одет в дорогой костюм, сиять белоснежной улыбкой и престижными аксессуарами и, всё равно, не внушать уверенности, доброжелательности и, что более важно, доверия. Сотрудники по продажам стараются убедить клиента в преимуществах своей фирмы, своих товаров и услуг.

Сетевой маркетинг требует изобретательности. Чтобы отобрать перспективных людей, сетевики используют анкеты для тестирования. Предлагаем Вам проверенные варианты анкет для трудоустройства, самотестирования и оценки возможности партнерства.

"Я посоветуюсь..." Не правда ли, нам часто приходится слышать эту фразу от наших знакомых после того, как мы им рассказали о многоуровневом маркетинге" и о том, какие пути он открывает перед людьми. Что бы мы ни начинали, всегда найдется целая толпа людей, которые захотят разрушить наши мечты.